Продажа бизнеса
Страница для печати
PDFПри совершении сделок по покупке или продаже компании или объекта недвижимости (далее - объекта сделки) одним из ключевых этапов является определение цены, которая будет одобрена всеми сторонами как справедливая и приемлемая. Наибольший вес при аргументации цены имеют результаты независимой оценки, характеризующие объективную текущую рыночную стоимость объекта сделки.
В зависимости от поставленной задачи, расчеты стоимости могут проводиться с применением одного или комбинации нескольких из трех основных подходов: расходного, сравнительного, доходного.
При использовании доходного подхода на величину оценки стоимости оказывают существенное влияние инвестиционные планы, связанные с объектом сделки, прогнозируемые показатели деятельности и динамика cash flow. Цена объекта, имеющего обоснованный и эффективный план развития, будет, очевидно, выше, чем объекта, выставляемого на сделку в состоянии «as is» (как он есть). Эту цену можно считать справедливой рыночной ценой, так как она отражает не только текущее состояние объекта сделки, но и его объективный потенциал создания денежного потока.
В зависимости от исходного состояния объекта сделки справедливая рыночная цена может отличаться от оценок «as is», в среднем, на 10-15% в большую сторону. Иными словами, объект в исходном состоянии, скорее всего, является недооцененным, и его продажа без проведения оптимизации и оценки инвестиционного потенциала повлечет за собой прямые потери в виде недополученной прибыли.
В рамках проектов по повышению эффективности сделок с объектами бизнеса или недвижимости специалисты нашей компании проводят следующие мероприятия:
- оценка текущей стоимости объекта сделки,
- комплексный анализ состояния объекта (due diligence) и оценка инвестиционного потенциала,
- подготовка инвестиционного проекта по наиболее эффективному варианту развития объекта сделки,
- подготовка информационного тизера для представления объекта потенциальным покупателям.
Будем рады ответить на все Ваши вопросы по телефону или электронной почте.
